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企业经营管理：赚钱篇
课程背景：
o企业的营业额很难提升，原因是什么，如何做到？
o企业在做决策之前，是否一定要做市场调查、市场定位？如何判断我企业的市场定位是否正确？什么情况下，企业需重新定位？
o产品同质化现象严重，如何打造企业的核心竞争力？
o如何如何建造好的盈利模式？
o近年来，国内许多中小企业倒闭，我的企业如何做到长久屹立，不断发展？
o我公司的生产能力没问题，如何靠市场营销带动企业长足发展？
o为什么企业年初拟定的营销目标很难实现？
o如何降低成本？
o企业所处行业拖欠款情况非常严重，如何解决？
o看上去，竞争对手和我们差不多，却比我们赚钱多，什么原因呢？
企业经营管理是关于企业在不同发展阶段如何赚钱并持续赚钱，如何寻找市场机会，如何打造核心竞争力及做好盈利模式，如何提升业绩利润、降低成本及回收应收款，系统地给出老板及核心层高效实用的赚钱方法。
课程目标：
让企业领导人从战略的角度重新审视企业的经营工作，重新诊断企业关于赚钱的各个环节的工作，明确企业定位，打造企业核心竞争力，找到好的盈利模式，并掌握企业赚钱并持续赚钱的关键方法，快速实现企业利润倍增。
课程对象：
董事长、老板、总经理、中高层管理人员、市场营销总监及经理。
课程形式：
课程全部采用亲身经历的真实案例，包括导师讲解、分组讨论、个人分享、沙盘演练，导师点评。
课程大纲：
第一部分 市 场 定 位
一、市场调研
1. 没有做好市场调研最易出现的七个失误
2. 市场调研的五大注意事项
3. 市场调研之行业调研分析
4. 行业内六个时期的状态与趋势
5. 关于产业链的六个建议
6. 产品调研分析——产品至少具备的7个方面
7. 竞争对手调研10个分析
8. 客户调研的5大细分
9. 目标客户购买行为10种分析
10. 消费者的四种类型
11. 消费者需求的五大趋势
二、市场机会（SWOT分析）
SWOT分析中的五个常见错误
三、市场定位
1. 市场定位的重要性
2. 市场定位的实质
3. 市场定位正确的检验标准
4. 市场定位四步骤
5. 市场定位八技巧
6. 市场定位的五种选择
7. 需要重新考虑定位的两种情况
第二部分 竞争力与盈利模式
一、基本竞争力的定位
二、核心竞争力的定位及四大特点
1. 合理的竞争力结构——“不可只专一业，不可一业不专”
2. 企业具有核心竞争力的四大优势
3. 打造核心竞争力的六个方向
4. 打造核心竞争力的四步骤
5. 打造核心竞争力的八项注意
6. 保持核心竞争力的六大忌
三、盈利模式
盈利模式设计的六大方向
1. 开放企业盈利模式的两大方法
第三部分 市 场 营 销
一、 市场营销的4P-4C原理
二、 推销与营销的区别
三、 营销组合
1、产品价值的三个层面
2、五种定价方法和定价决策的六部曲
3、渠道
a、 渠道的四大常见种类
b、 渠道选择两大注意事项
c、 确定中间商数量的三种方式
d、 渠道管理六个重要步骤
4、最易推广的五种工具
a、 卓有成效的促销5大要素
b、 促销的带来的7个好处
c、 有效促销方案的三大必备因素
第四部分 销 售 管 理
一、盈亏平衡点三要素
1、11项必须准备的营运资产（总投资额）
2、7项固定成本
3、五项必不可少的变动成本
4、盈亏平衡点的精确算法
二、资金流的4个解决方案
三、绩效管理
1、明确目标的四个要素
a、 财务目标7因子
b、 客户管理目标5因子
c、 目标分解的SMART系统
d、 部门目标层层分解
e、 目标与计划的关系
2、行动计划
a、 管理目标的实质就是管理计划和过程
b、 销售数据分析的五大好处
3、检视评估的五大注意事项和四种最易操作检视方式
4、8项有效的奖励惩罚方式
四、降低成本必须了解的三大概念
1. 降低成本必须调整的10个观念
2. 降低成本的十大方法
五、客服管理
1. 客服管理的十种常见现象
2. 客服管理的8个新观念
3. 客服管理的十大要点
六、五种措施确保应收款
第五部分 中小企业不同阶段经营工作重点
1. 企业不同发展阶段中的经营工作重点
2. 四种市场战略类型
3. 企业经营工作的10大误区
第六部分 困惑解答
1. 中小企业经营10大困惑破解
2. 中小企业老板赚钱的10大困惑
第七部分 如何整合本课程内容用于企业的经营中
更多课程信息，敬请致电：0755-83571549
导师——何边
平衡点首席顾问
领导力训练专
“顾问+教练”型领导力系统创始
实战派资深人力资源管理培训导师
美国领导力研究中心认证讲师
深圳企业发展协会、东莞企业家协会、江门外商投资协会常聘顾问
香港浸会大学、香港城市大学、厦门大学、哈工大深圳研究生院特聘讲师
成长履历：
工学、工商管理双硕士学位，从事企业管理20余年，其中10年在国外做管理工作，回国后曾任总经理、人力资源总监、企业顾问，已为上百家大中型企事业单位提供“顾问+教练”领导力模型构建、人力资源管理、组织变革及企业文化建设等培训与咨询方面的服务，为现代企业管理规范化和提升领导力的培训提供指导。
风格特色:
何老师既有理论深度及高度，又有丰富的企业高管的实践经验，在为企业做咨询和培训过程中，强调系统思考，重视关键问题，追求标本兼治，力求将复杂问题简单化，既解决根本问题，又传授实用方法。
服务过的主要客户：
深圳企业联合会、东莞外商投资企业协会、江门企业家协会、中国工商银行、广州招商银行、中信银行、中国移动、阿里巴巴（广东）、GE（中国）、三星（中国）、蒙牛集团、海南矿业、银海地产、奥特朗集团、云南医药、东莞鼎峰地产、广州常通数码、深圳汉马、香港轩升、香港城市大学MBA、香港浸会大学MBA、哈尔滨工业大学深圳研究院、厦门大学MBA、深圳大学
 
2009年2月 厦门大学 2008年6月 第六期公开课
 
2009年3月 东莞企业家协会 2009年5月 深圳第十期
实施流程
联系方式
服务热线：0755-83571549
传 真：0755-83571540
地 址：深圳市福田区滨河大道湖北大厦北区22E
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